Die Dynamik unserer Zeit verändert Märkte rasch und diktiert über Nacht neue Bedingungen. Das heißt: Schwierige, komplexe und komplizierte Verhandlungen werden zur Regel. Dann gilt es, schnell und flexibel zu reagieren. Genau hier setzen meine Verhandlungstrainings an. Was mich als Verhandlungstrainer bewegt:
Weniger ist mehr
Riesige Qualifizierungsprogramme mit vielen Modulen sind nicht mehr zeitgemäß. Trainingsformate, die große Gruppen tagelang im Seminarhotel „festhalten“ sind überholt. Die Mitarbeiter haben heute nicht mehr die Zeit dafür, denn das B2B-Geschäft ist viel zu schnelllebig geworden. Der Preis, eine halbe Woche nicht reagieren zu können, ist zu hoch. Deshalb habe ich kompakte Trainings entwickelt und meine Kunden schätzen das. Und es braucht Online-Angebote. Denn dann können wir ortsunabhängig auch in kurzen Sequenzen miteinander arbeiten. Und doch bin ich der Meinung: Trainingseinheiten, in denen Menschen an einem Ort zusammenkommen und gemeinsam arbeiten, haben weiterhin Sinn und Wert. Weil das persönliche Erleben in der Gruppe den Lernerfolg unterstützt und den Zusammenhalt stärkt.
Konzentration auf das Wesentliche
Es ist elementar, sich auf wirklich wichtige und realistische Themen zu konzentrieren. Oft habe ich erlebt, dass Trainings diesem Anspruch nicht gerecht werden und beliebig ausufern. Das kostet wertvolle Zeit und erschwert einen griffigen Transfer in die Praxis. Und nur wenn der Lerntransfer sicher funktioniert, stellen sich bessere Ergebnisse ein. Der Return on Investment (ROI) stimmt. Beispiele von Unternehmen, denen genau das gelingt, bestärken mich ganz klar, diesen Weg zu gehen.
Spitzenleistung an jedem Platz
In der neuen Zeit sind Unternehmen noch mehr gefordert, Spitzenleistung zu erbringen. Gerade in Vertrieb und Einkauf, wo Gewinn und Liquidität unmittelbar und erheblich beeinflusst werden. Dabei müssen sich viele Unternehmen mit Kompromissen zufriedengeben: Nicht jeder ist zum hervorragenden Verhandler geboren, Talent ist jedoch eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg. Erfreulich ist, dass es wertvolle Tools gibt, um die passenden Mitarbeiter fürs Verhandeln zu rekrutieren.
Widerstandsfähigkeit ist gefragt
Druck und Stress im Business nehmen zu. Und Unternehmen tragen Verantwortung für die psychische Gesundheit ihrer Mitarbeiter. Deshalb braucht es mehr denn je eine Führung, die jeden Menschen als Individuum begreift und fördert. Das sorgt für ein niedrigeres Stresslevel beim einzelnen und stärkt die seelische Widerstandskraft.
Jeder Mensch ist ein Individuum
Gute Trainer gehen auf ihre Teilnehmerinnen und Teilnehmer individuell ein. Denn jeder Mensch ist einzigartig. Sie erfassen die Bedürfnisse ihrer Kunden und sie gehen in ihrer persönlichen Ansprache darauf ein. Hinzu kommt: Sie setzen geeignete Werkzeuge und Methoden ein.
Ihr Verhandlungserfolg in der neuen Zeit
Vieles ist im Umbruch. Zukunftsbejahende Unternehmen gestalten den Wandel aktiv mit. Verantwortungsbewusste und vorausschauende Führungskräfte entwickeln sich und ihre Mitarbeiter weiter, wenn es darum geht, gut zu verhandeln. Mit allem, was dazugehört.
Wie erleben Sie das Verhandeln in der neuen Zeit? Schreiben Sie mir.