Davon bin ich überzeugt: Verhandlungserfolg hängt von vier Faktoren ab.
Erfolgreich verhandeln mit Spitzentalenten im Team
Ja, Menschen sind in der Lage zu lernen und sich zu verbessern. Doch: Nicht jeder ist zum Verhandler geboren. Und nicht jede Frau oder jeder Mann kann lernen, auf Top-Level zu verhandeln. Verhandlungserfolg beginnt viel früher: und zwar damit, dass Führungskräfte Spitzentalente identifizieren und sie für passende Projekte und Kunden gewinnen. Und: Gute Geschäfte gelingen auch dann, wenn Teams brillant aufgestellt sind.
Wenn Führung funktioniert, erzielen Unternehmen Top-Ergebnisse
Hervorragende Führungskräfte führen jede Mitarbeiterin und jeden Mitarbeiter so, wie sie oder er es braucht und verdient: nämlich einzigartig. Wer typ- und bedürfnisgerecht führt, lässt Menschen und Teams über sich hinauswachsen. Und: Exzellente Vorgesetzte wissen, was ihre Angestellten in Verhandlungstrainings lernen. Sie fördern die Umsetzung und fordern Konsequenz. Ganz klar: Verhandlungsstärke ist eine Managementaufgabe.
Frauen und Männer verhandeln erfolgreich, wenn sie wissen, was sie tun und wie sie es tun
Versierte Vertriebler und Einkäufer sprechen die Sprache ihrer Verhandlungspartner und verstehen, wie ihr Gegenüber „tickt“. Sie beherrschen es sogar, Verhalten vorherzusehen. Kluge Gesprächspartner entscheiden bewusst, taktieren geschickt und folgen einer klaren Strategie. Spitzenverhandler haben das Gefühl für den Augenblick und folgen ihrer Intuition. Profis setzen auf die Macht der erstklassigen Vorbereitung – und zwar konsequent.
Profis punkten mit erstklassigen Werkzeugen
Erfolgreiche Verhandler setzen Tools gezielt ein. Sie wissen: So gewinnen sie Sicherheit, sparen Zeit und übersehen nichts. Führen mit funktionierenden Werkzeugen erleichtert es enorm, den Überblick zu behalten, Prozesse sicherzustellen und fundiert zu entscheiden. Wichtig: Gute Instrumente funktionieren und machen Spaß.
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